Trong lĩnh vực bất động sản, cụm từ “thu nhập môi giới bất động sản” luôn gắn liền với hình ảnh những con số ấn tượng, thậm chí là “khủng”. Có người chỉ cần bán được một căn hộ cao cấp hay vài lô đất đã đủ tiền sắm xe hơi, xây nhà. Thế nhưng, nghịch lý là dù tiềm năng thu nhập cao ngất ngưởng, không ít người làm nghề môi giới bất động sản lại quyết định từ bỏ công việc này. Vậy điều gì khiến một nghề nghiệp hấp dẫn về tài chính lại không giữ chân được người lao động?
Thu nhập môi giới bất động sản: Con số trong mơ
Không thể phủ nhận rằng thu nhập môi giới bất động sản có thể khiến nhiều người trầm trồ. Một nhân viên môi giới có thể kiếm được hoa hồng lên đến hàng trăm triệu đồng chỉ từ một giao dịch thành công. Chẳng hạn, chị Nhung – một người trong ngành – chia sẻ rằng bạn của chị đã bán được hai căn biệt thự mặt biển tại Bãi Cháy, mỗi căn trị giá hơn 30 tỷ đồng. Kết quả là sau giao dịch, cô bạn này đủ tiền mua ngay một chiếc ô tô. Thậm chí, có trường hợp môi giới bán được cả chục lô đất liền kề, thu về khoản chênh lệch khủng, đủ để thay đổi cuộc sống chỉ trong vài tháng.
Tính trung bình, nếu một nhân viên môi giới giao dịch thành công 3-4 lô đất dự án trong năm, mỗi lô mang về hoa hồng khoảng 100 triệu đồng, thì tổng thu nhập có thể dao động từ 300-400 triệu đồng/năm. Chia đều ra, mỗi tháng họ bỏ túi khoảng 30 triệu đồng – con số vượt xa mức lương trung bình của nhiều ngành nghề khác. Với những người có kinh nghiệm, làm việc tại các sàn giao dịch lớn hoặc chuyên phân khúc cao cấp, thu nhập môi giới bất động sản còn có thể chạm mốc 9 chữ số, tức hàng trăm triệu đồng mỗi tháng.
Những câu chuyện “lương tháng bằng cả chiếc ô tô” không phải hiếm trong ngành này. Nhiều doanh nghiệp bất động sản còn đưa ra chính sách thưởng hấp dẫn như xe hơi tiền tỷ, chuyến du lịch nước ngoài để kích thích tinh thần làm việc của nhân viên.
Áp lực đằng sau con số thu nhập “khủng”
Dù thu nhập môi giới bất động sản có thể rất cao, nhưng không phải ai cũng trụ được với áp lực và sự khắc nghiệt của nghề. Một thực tế mà nhiều người mới vào ngành không lường trước là giai đoạn đầu thường rất khó khăn. Theo chị Nhung, những “lính mới” có thể mất 3-6 tháng làm việc không lương. Họ phải tự bỏ tiền túi để học hỏi, xây dựng mối quan hệ với khách hàng, đưa khách đi xem dự án mà không có bất kỳ khoản hỗ trợ nào đáng kể. Một số công ty lớn có thể chi trả khoản phí nhỏ khoảng 3-4 triệu đồng/tháng, nhưng so với chi phí sinh hoạt và công sức bỏ ra, số tiền này chẳng thấm tháp.
Chỉ khi mang về được hợp đồng, nhân viên môi giới mới chính thức được ký hợp đồng lao động và nhận lương thưởng. Tuy nhiên, không phải ai cũng đủ kiên nhẫn để chờ đợi cơ hội đó. Thực tế, nhiều người làm nghề cả năm mà không bán được một căn nhà hay lô đất nào, dẫn đến cảm giác chán nản và từ bỏ.
Áp lực không chỉ đến từ việc thiếu thu nhập ban đầu mà còn từ sự cạnh tranh khốc liệt trong ngành. Thị trường bất động sản biến động không ngừng, từ những giai đoạn “sốt đất” đến thời kỳ trầm lắng do chính sách siết chặt của Nhà nước. Khi thị trường đóng băng, khách hàng thưa thớt, cơ hội kiếm hoa hồng cũng giảm mạnh. Điều này khiến thu nhập môi giới bất động sản trở nên bấp bênh, không ổn định như các ngành nghề văn phòng khác.
Yêu cầu khắt khe của nghề môi giới bất động sản
Để đạt được mức thu nhập môi giới bất động sản “khủng”, người làm nghề cần sở hữu nhiều kỹ năng và phẩm chất vượt trội. Đầu tiên là sự kiên trì và quyết tâm. Không phải ngẫu nhiên mà chị Nhung nhấn mạnh rằng đây là hai yếu tố quan trọng nhất để thành công trong nghề. Một giao dịch bất động sản có thể kéo dài hàng tháng, thậm chí hàng năm, đòi hỏi môi giới phải liên tục theo dõi, chăm sóc khách hàng mà không bỏ cuộc giữa chừng.
Bên cạnh đó, kỹ năng giao tiếp, đàm phán và xây dựng mối quan hệ cũng là yếu tố sống còn. Người môi giới không chỉ cần hiểu rõ sản phẩm mà còn phải nắm bắt tâm lý khách hàng, thuyết phục họ xuống tiền trong bối cảnh thị trường đầy biến động. Chưa kể, kiến thức về pháp lý, phong thủy, tài chính cũng là hành trang cần thiết để tạo niềm tin với khách hàng.
Tuy nhiên, không phải ai cũng đáp ứng được những yêu cầu này. Nhiều người bước vào nghề với kỳ vọng kiếm tiền nhanh chóng, nhưng khi đối mặt với thực tế, họ dễ dàng nản lòng. Sự thiếu hụt kỹ năng mềm, kinh nghiệm thực chiến và khả năng thích nghi khiến họ nhanh chóng rời bỏ ngành, dù tiềm năng thu nhập môi giới bất động sản vẫn luôn rộng mở.
Một yếu tố quan trọng khác ảnh hưởng đến quyết định bỏ nghề của nhân viên môi giới là sự biến động của thị trường bất động sản. Thời gian gần đây, Nhà nước đã siết chặt các chính sách liên quan đến mua bán và kinh doanh bất động sản. Điều này khiến nhiều dự án bị đình trệ, nguồn cung giảm, kéo theo lượng giao dịch ít đi. Khi thị trường trầm lắng, thu nhập môi giới bất động sản cũng bị ảnh hưởng nghiêm trọng.
Ngược lại, trong giai đoạn thị trường sôi động, cơ hội kiếm tiền đến dễ dàng hơn. Các chuyên gia nhận định rằng bất động sản vẫn là ngành “hot” với tiềm năng thu nhập lớn, đặc biệt khi nền kinh tế phục hồi. Tuy nhiên, sự phụ thuộc vào chu kỳ thị trường khiến nghề môi giới trở thành “con dao hai lưỡi”. Người làm nghề phải chấp nhận rủi ro rằng có thể “ăn dày” trong vài tháng, nhưng cũng có thể “trắng tay” trong thời gian dài.
Kết luận
Dù thu nhập môi giới bất động sản có thể lên đến hàng trăm triệu đồng mỗi tháng, nhưng nghịch lý là không ít người chọn rời bỏ nghề sau một thời gian gắn bó. Theo số liệu, chỉ khoảng 20% nhân viên sale có thể mua được nhà sau 2-3 năm làm việc. Điều này cho thấy, để đạt được thành công lâu dài trong ngành, người môi giới cần có sự bền bỉ và chiến lược rõ ràng – điều mà không phải ai cũng làm được.
Nhiều người bỏ nghề vì không chịu được áp lực doanh số từ công ty, hoặc vì không tìm thấy sự ổn định trong công việc. Trong khi đó, những người trụ lại thường là những cá nhân có kinh nghiệm, mạng lưới khách hàng rộng và khả năng thích ứng cao. Sự chênh lệch giữa “thu nhập trên trời” và “thu nhập dưới đất” phản ánh rõ nét bản chất của nghề: không phải ai cũng có thể hái ra tiền.
>> Xem thêm bài viết 5 bước lên kịch bản bán hàng trên Tiktok thu hút
** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Muanha.xyz thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.