Không chỉ là cầu nối giữa người bán và người mua, môi giới bất động sản (MGBĐS) còn là người hướng dẫn, tư vấn và đôi khi là bạn đồng hành tin cậy trên hành trình tìm kiếm mảnh đất, ngôi nhà mơ ước hoặc đầu tư sinh lời. Nhưng thực sự thì “môi giới bất động sản” là gì? Họ đảm nhận những quyền lợi và trách nhiệm pháp lý nào trong quá trình thực hiện nghề nghiệp của mình? Hãy cùng khám phá thông qua bài viết này để hiểu rõ hơn về nghề nghiệp mà có thể bạn sẽ cần đến trong tương lai.
Hiểu rõ nghề môi giới bất động sản (MGBĐS)
MGBĐS là gì?
Dựa vào Điều 150 của Luật Thương mại 2005, hoạt động môi giới thương mại được hiểu là quá trình một thương nhân đóng vai trò là trung gian (còn được gọi là bên môi giới) giữa các bên trong quá trình mua bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ (được gọi là bên được môi giới), hỗ trợ trong việc thảo luận và ký kết các hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ. Đối với công việc này, bên môi giới sẽ nhận được thù lao theo thỏa thuận trong hợp đồng môi giới.
MGBĐS làm những gì?
Về nhiệm vụ MGBĐS, Điều 62 quy định bao gồm các hoạt động sau:
- Tìm kiếm và kết nối đối tác phù hợp với yêu cầu của khách hàng để tiến hành đàm phán và ký kết hợp đồng.
- Đại diện cho khách hàng theo ủy quyền trong việc thực hiện các thủ tục pháp lý liên quan đến việc mua bán, chuyển nhượng, thuê và cho thuê lại, hoặc mua bất động sản thuê.
- Cung cấp thông tin và hỗ trợ cho các bên liên quan trong quá trình đàm phán và hoàn thiện hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, cho thuê lại, hoặc mua bất động sản thuê.
- Cá nhân làm việc trong lĩnh vực MGBĐS sẽ nhận được tiền thù lao hoặc hoa hồng từ doanh nghiệp cung cấp dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc doanh nghiệp MGBĐS.
- Quy định về thù lao hoặc hoa hồng cho MGBĐS được xác định thông qua thỏa thuận giữa môi giới và doanh nghiệp, không dựa trên giá trị của bất động sản được giao dịch.
Sự khác biệt giữa MGBĐS và “cò đất”?
| Tiêu chí | Môi giới bất động sản | Cò đất |
| Khái niệm | Là người trung gian, kết nối giữa các bên trong hoạt động mua bán, chuyển nhượng, cho thuê bất động sản. | Cò đất là thuật ngữ dân gian gọi, để chỉ những người làm trung gian kết nối giữa các bên mua bán, chuyển nhượng, cho thuê nhà đất. |
| Mục tiêu | MGBĐS giúp khách hàng mua bán, chuyển nhượng, đầu tư bất động sản hiệu quả. | Thúc đẩy chốt giao dịch sớm để thu thù lao, hoa hồng từ giao dịch. |
| Thông tin bất động sản | – MGBĐS chuyên nghiệp truyền đạt thông tin về bất động sản chuẩn xác nhất cho khách hàng. Tạo niềm tin bằng những giấy tờ pháp lý hợp lệ. – Cam kết chịu trách nhiệm về những thông tin đưa ra. |
– Thường tổng hợp nhiều thông tin nhất có thể, đưa thông tin tạo “sóng”, thổi giá, khiến thị trường càng sôi động càng tốt.
– Không tìm hiểu tính xác thực của thông tin, thậm chí có thể đưa thông tin sai lệch, mục đích chính để bán được sản phẩm càng nhanh càng tốt. – Không cam kết chịu trách nhiệm về những thông tin đưa ra. |
| Cách thức hoạt động | – Thu thập và kiểm tra tính xác thực của thông tin bất động sản, tìm kiếm khách hàng mua/bán bất động sản; đàm phán và hỗ trợ các bên thực hiện giao dịch.
– Có thể làm việc tại công ty, đơn vị kinh doanh dịch vụ bất động sản có địa chỉ, thông tin liên hệ rõ ràng hoặc làm tự do. – Các giao dịch thường diễn ra ngay tại trụ sở công ty nơi họ làm việc. |
– Thu thập thông tin nhưng không kiểm tra tính xác thực, thậm chí có thể đưa thông tin sai lệch, tìm kiếm khách hàng, tìm cách thúc đẩy chốt giao dịch sớm và chỉ tập trung vào phần trăm hoa hồng mình được hưởng.
– Thường không có vị trí làm việc rõ ràng, không có địa chỉ làm việc cụ thể, hành nghề tự phát. Chủ yếu liên hệ thông qua điện thoại. – Thường chốt giao dịch ở các khu vực sốt đất, quán cà phê… |
| Kiến thức – Kỹ năng | – MGBĐS chuyên nghiệp có kiến thức chuyên môn về bất động sản.
– Nắm rõ các quy định pháp lý liên quan. – Có kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và giải quyết vấn đề. |
– Cò đất không am tường thị trường, không nắm rõ pháp lý, thường làm theo bản năng.
– Thường sử dụng tài ăn nói khéo léo để thuyết phục khách hàng chốt giao dịch sớm nhất có thể. |
| Pháp lý | – Có chứng chỉ hành nghề MGBĐS. Yêu cầu bằng cấp từ trung cấp trở lên, được đào tạo bài bản với nhiều khóa huấn luyện kĩ năng, đàm phán, phân tích thị trường.
– Nắm rõ các quy định luật pháp hiện hành về đất đai, nhà ở, kinh doanh bất động sản… giúp khách hàng giao dịch thành công mà không gặp phải những vấn đề về pháp lý. |
– Những người làm việc tự do, không cần bằng cấp hay chứng chỉ hành nghề MGBĐS.
– Không thực sự am hiểu thị trường, không nắm rõ các quy định pháp lý liên quan hoặc hiểu biết chút ít để lo giấy tờ cho khách hàng. |
| Thu nhập | – MGBĐS được trả phí môi giới dựa trên giá trị của giao dịch thực hiện thành công.
– Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế thu nhập cá nhân theo quy định hiện hành. |
– Cò đất được trả thù lao, hoa hồng dựa trên giá trị giao dịch, các khoản chênh ngoài.
– Thường không thực hiện nghĩa vụ nộp thuế theo quy định của pháp luật. |
| Tiềm năng phát triển | Là một nghề có tiềm năng phát triển, gia tăng thu nhập, phù hợp với những người có khả năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán tốt. | Làm việc theo kinh nghiệm và bản năng. Không được đào tạo bài bản nên khó phát triển, không bền vững. |
Quyền lợi và trách nhiệm pháp lý của MGBĐS
Những cá nhân và tổ chức hoạt động trong lĩnh vực MGBĐS được hưởng quyền như sau:
- Thực hiện các dịch vụ MGBĐS tuân thủ quy định của Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2023.
- Yêu cầu khách hàng cung cấp đầy đủ thông tin và hồ sơ liên quan đến bất động sản.
- Nhận hoa hồng hoặc thù lao dựa trên thỏa thuận trong hợp đồng đã kí với khách hàng.
- Có quyền thuê cá nhân hoặc doanh nghiệp môi giới khác để thực hiện công việc môi giới, miễn là việc này không vượt quá khuôn khổ hợp đồng dịch vụ môi giới đã được thiết lập với khách hàng, và phải chịu trách nhiệm về kết quả công việc trước khách hàng.
- Tận hưởng các quyền lợi khác theo như quy định trong hợp đồng môi giới.
Nghĩa Vụ của Cá Nhân và Doanh Nghiệp Trong Lĩnh Vực Môi Giới Bất Động Sản
Nghĩa vụ của cá nhân và tổ chức hoạt động MGBĐS như sau:
- Cần thực hiện đúng và đầy đủ các điều khoản trong hợp đồng môi giới đã kí với khách hàng.
- Chịu trách nhiệm cung cấp thông tin chính xác, đầy đủ về bất động sản mà họ môi giới và bảo đảm tính xác thực của những thông tin này.
- Hỗ trợ khách hàng trong quá trình đàm phán và ký kết các hợp đồng liên quan đến mua bán, chuyển nhượng, cho thuê hoặc thuê mua bất động sản.
- Bồi thường thiệt hại nếu gây ra lỗi trong quá trình thực hiện nghĩa vụ môi giới.
- Hoàn thành các nghĩa vụ về thuế với cơ quan nhà nước theo quy định của luật.
- Thực hiện báo cáo định kỳ và tuân thủ quy định thanh tra, kiểm tra của cơ quan nhà nước có thẩm quyền.
- Tuân thủ các nghĩa vụ khác được nêu trong hợp đồng môi giới.
Kết luận
Qua bài viết này, chúng ta đã cùng nhau khám phá và hiểu sâu hơn về nghề môi giới bất động sản – một nghề nghiệp đầy thách thức nhưng cũng không kém phần thú vị và đầy tiềm năng. Môi giới bất động sản không chỉ là người môi giới giữa người bán và người mua; họ còn là những chuyên gia đầy kỹ năng, kiến thức và đặc biệt là những người bạn đáng tin cậy, đồng hành cùng bạn trên mỗi bước đường tìm kiếm và quyết định đầu tư bất động sản. Quyền lợi và trách nhiệm pháp lý mà họ mang trên vai không chỉ giúp đảm bảo quyền lợi cho khách hàng mà còn góp phần tạo nên một thị trường bất động sản lành mạnh, minh bạch và phát triển.
>> Xem thêm: Môi giới bất động sản không được hành nghề tự do từ 1/1/2025