Bạn đang tìm kiếm ý tưởng tiếp thị bất động sản (marketing bất động sản) mới cho doanh nghiệp của mình? Điều này là hợp lý vì lĩnh vực bất động sản đang cạnh tranh hơn bao giờ hết. Nhìn chung, tiếp thị bất động sản là một lĩnh vực khó khăn vì có rất nhiều yếu tố ảnh hưởng đến ngành.
Các xu hướng đang thay đổi nhanh chóng và các yếu tố kinh tế không giúp các đại lý dễ dàng tạo ra hoạt động kinh doanh bất động sản phát đạt hơn. Về cơ bản, trừ khi bạn có:
- Một vị trí vững chắc trên thị trường
- Một lợi thế cạnh tranh
- Chiến lược tiếp thị trực tuyến tốt trong ngăn xếp của bạn
- Tất cả những điều trên
Bạn có thể sẽ không tạo ra được khách hàng tiềm năng một cách nhất quán. Nhưng đừng tuyệt vọng. Chúng tôi đã đề cập đến những khía cạnh này.
Khi bạn hiểu được các nguyên tắc cơ bản, chiến lược tiếp thị bất động sản chỉ có nghĩa là tập trung mọi nỗ lực tiếp thị của bạn vào một kế hoạch vững chắc.
Vì vậy, hãy cùng khám phá 14 ý tưởng tiếp thị bất động sản tốt nhất của chúng tôi để bắt đầu kế hoạch tổng thể của bạn. Chúng sẽ giúp bạn được tiếp cận nhiều hơn, mang lại nhiều khách hàng tiềm năng hơn và cuối cùng là bán được nhiều hàng hơn. Nào cùng đào vào bên trong!
- Trong kinh doanh bất động sản, nội dung là vua
Tiếp thị nội dung có quy mô rất lớn và có vẻ như nó sẽ không sớm xuất hiện. Dưới đây là một số ý tưởng về nội dung để thêm vào kế hoạch tiếp thị bất động sản của bạn:
Bài đăng trên blog (bài viết Cách thực hiện, bài viết danh sách, hướng dẫn, sách điện tử, v.v.)
Hình ảnh tĩnh trên mạng xã hội (các bài đăng mang tính quảng cáo, mang tính giáo dục, hài hước hoặc thậm chí truyền cảm hứng)
Nội dung dựa trên video (ví dụ: podcast, video Youtube, cuộn phim trên Instagram, TikTok, UGC, v.v.)
Cho đến nay, blog và hình ảnh tĩnh trên mạng xã hội đã thống trị thế giới tiếp thị nội dung. Từ giờ trở đi, bạn có thể mong đợi được xem nhiều nội dung video hơn, vì vậy hãy chuẩn bị cho mình các chiến lược tiếp thị để phản ánh xu hướng này.
Hãy xem xét các chuyến tham quan ảo, hướng dẫn “cách bán tài sản của bạn nhanh chóng” và nội dung giáo dục. Điều quan trọng là mang lại giá trị cho các nền tảng truyền thông xã hội.
- Tối đa hóa chất lượng ảnh
Hình ảnh sắc nét, rõ ràng và mang tính mô tả là tất cả mọi thứ trong bất động sản. Đó là bởi vì bạn muốn khách hàng tiềm năng hiểu những gì bạn đang trình bày với họ.
Thêm vào đó, các nghiên cứu cho thấy 65% dân số học bằng hình ảnh (so với chỉ 30% là những người ghi nhớ thông tin âm thanh một cách dễ dàng nhất).
Là một đại lý bất động sản, bạn cần đầu tư vào thiết bị chuyên dụng hoặc nhờ sự trợ giúp của chuyên gia để đảm bảo danh sách bất động sản của bạn được chú ý.
Sau đó, có chỉnh sửa ảnh. Khả năng thêm ánh sáng thích hợp, cắt, thay đổi kích thước và chỉnh sửa ảnh bất động sản tổng thể sẽ làm cho danh sách hấp dẫn hơn.
- Thử tiếp thị qua SMS
Nghe có vẻ lỗi thời – tiếp thị qua SMS có lợi thế cạnh tranh.
Đó là bởi vì nhiều đại lý bất động sản sử dụng các chiến dịch tiếp thị qua email, sự hiện diện trên mạng xã hội và trang web bất động sản của họ để tạo ra khách hàng tiềm năng. Tuy nhiên, có quá ít người trong số họ nghĩ đến SMS.
Tin nhắn SMS hiếm khi rơi vào thư rác. Họ cũng có nhiều khả năng được chú ý hơn. Tuy nhiên, giống như bất kỳ nỗ lực tiếp thị nào, điều đó không phải lúc nào cũng có nghĩa là có nhiều chuyển đổi hơn.
SMS có tỷ lệ mở trung bình là 97%! Không tệ, phải không? Đặc biệt là khi bạn so sánh nó với tỷ lệ mở email là 20%.
Tuy nhiên, ý tưởng tiếp thị không bao giờ là một khoa học tuyệt đối. Ngoài ra, không có công thức nào hoàn hảo mà bạn có thể sử dụng theo thời gian.
Khi quảng cáo biểu ngữ bắt đầu vào năm 1994, chúng có tỷ lệ nhấp chuột trên 80%. Vào năm 2024, chúng tôi thấy tỷ lệ nhấp chuột sẽ dưới 1%. Điều này cũng tương tự với các bài đăng trên Facebook và Instagram; khiến mọi người nhìn thấy chúng mà không phải trả tiền cho quảng cáo ngày càng khó khăn.
SMS Marketing cho Bất động sản có thể trở thành một kênh gần gũi và ngay lập tức để tiếp cận đối tượng của bạn. Nó mang tính cá nhân hơn, vì vậy hãy dành nó cho những khách hàng tiềm năng đủ điều kiện sẽ tốt hơn
4. Tương tác trên mạng xã hội
Bạn đang đăng bài trên mạng xã hội nhưng không nhận được sự tương tác. Âm thanh quen thuộc? Chúng tôi đã nghĩ như vậy.
Đại lý bất động sản: chỉ đăng danh sách bất động sản không có nghĩa là đối tượng mục tiêu của bạn sẽ dành thời gian để xem và tương tác với bạn.
Mọi người đều quá bận rộn với những vấn đề của riêng mình, vì vậy điều đó có nghĩa là công việc của bạn là tương tác với những người mua và người bán tiềm năng. Hãy biến năm 2024 thành năm công ty bất động sản của bạn trở thành công ty dẫn đầu về tư tưởng trên mạng xã hội.
Trả lời các câu hỏi, đưa ra lời khuyên và xuất bản các hướng dẫn. Chia sẻ suy nghĩ và nhận xét, đồng thời yêu cầu người khác làm điều tương tự. Đăng các câu chuyện tương tác trên Instagram, nơi bạn tạo các cuộc thăm dò ý kiến và câu đố cũng như hỏi ý kiến của khán giả. Giữ ở đó!
Nếu bạn thiếu cảm hứng, hãy xem 30 ý tưởng đăng bài trên mạng xã hội về bất động sản hay nhất của chúng tôi để khởi động chiến lược tiếp thị trực tuyến của bạn một cách chính xác.
5. Tạo một tấm bưu thiếp thú vị
Một ý tưởng tiếp thị bất động sản mà không nhiều nhà tiếp thị cho bạn biết đó là sử dụng bưu thiếp. Bưu thiếp là một hình thức tiếp thị thương hiệu tuyệt vời.
Đương nhiên, nhiều người nhận được tài liệu tiếp thị như vậy có thể không quan tâm đến việc mua hoặc bán vào thời điểm đó, nhưng có thể trong một hoặc hai năm nữa.
Để đảm bảo bưu thiếp của bạn không bị vứt vào thùng rác, hãy đảm bảo rằng nó đủ thú vị hoặc có giá trị để khán giả của bạn giữ nó “để đề phòng”.
Dưới đây là một số ý tưởng bưu thiếp bạn có thể sử dụng để nổi bật trong hoạt động tiếp thị bất động sản:
- Top 10 địa điểm đẹp ở TP.
- Nhà hàng hàng đầu trong thị trấn
- Những điểm tham quan không thể bỏ qua ở khu vực xung quanh
- Các tuyến đường và kết nối rẻ nhất, thuận tiện nhất để đến các vị trí hàng đầu trong thành phố
- Các sự kiện địa phương sắp tới trong thành phố
- Nhà cung cấp nội thất gia đình giá cả phải chăng nhất cho người mua nhà mới
- Các doanh nghiệp địa phương có chính sách giảm giá phù hợp cho khách hàng tiềm năng
Để tạo một tấm bưu thiếp bắt mắt, hãy xem các mẫu có thể tùy chỉnh này. Chỉnh sửa mẫu bất động sản yêu thích của bạn bằng các tính năng kéo và thả trực quan của chúng tôi và xuất nó ở định dạng bạn muốn.
- Đại lý bất động sản: Yêu cầu giới thiệu là chuẩn mực mới
Một số đại lý bất động sản vẫn còn dè dặt trong việc yêu cầu sự giới thiệu từ khách hàng hiện tại và trước đây. Nhưng nếu bạn không làm điều đó, đối thủ của bạn sẽ làm.
Không có chỗ cho sự dè dặt trong lĩnh vực kinh doanh này. Nếu bạn làm tốt công việc cho khách hàng của mình, họ có thể sẽ vui mừng chia sẻ danh thiếp bất động sản của bạn với bạn bè và gia đình.
Nếu bạn đã làm như vậy trước đây, hãy liên hệ với khách hàng cũ và yêu cầu họ đánh giá công khai các dịch vụ bất động sản của bạn trên trang web hoặc GMB của bạn.
- Trò chuyện trực tiếp với khách truy cập trang web bằng Bot
Hiện nay, mọi đại lý bất động sản, công ty môi giới hoặc đại lý bất động sản đều có một trang web.
Không có gì mới hoặc thú vị khi có một trang web bất động sản, nhưng trò chuyện trực tiếp–đó là một tính năng riêng biệt. Nó cung cấp cho khách hàng tiềm năng quyền truy cập 24/7 vào các dịch vụ của bạn và hỗ trợ khách hàng cơ bản.
Chatbot cho phép khách truy cập đặt câu hỏi thông qua dịch vụ trò chuyện trực tiếp. Do đó, nếu bạn không thể trả lời ngay lập tức hoặc yêu cầu chung chung và dễ quản lý, khách truy cập sẽ nhận được tin nhắn từ một chatbot giống con người.
Một cách thông minh khác để sử dụng chatbot là thu thập thông tin khách hàng tiềm năng một cách tương tác. Thay vì làm khách hàng tiềm năng nhàm chán bằng một biểu mẫu, bạn có thể tạo một chatbot sẽ hỏi họ những câu hỏi như họ quan tâm đến khu vực nào, loại nhà, họ cần bao nhiêu phòng, v.v.
Nhiều nền tảng trò chuyện sẽ thu thập dữ liệu này cho bạn và gửi đến CRM để bạn có thể kết nối với họ bằng tin nhắn được cá nhân hóa qua email hoặc SMS.
- Đầu tư vào bản tin
Trước khi nghĩ đến việc cải thiện hoặc triển khai chương trình bản tin, bạn nên có cơ sở dữ liệu danh bạ.
Bắt đầu với những khách hàng trước đó và xây dựng danh sách với những khách hàng tiềm năng được thu thập từ trang web và các kênh truyền thông xã hội của bạn. Đảm bảo bạn tuân thủ luật riêng tư của khu vực pháp lý.
Một bản tin tốt không cố gắng bán sản phẩm hoặc dịch vụ – hoặc ít nhất là không trực tiếp (hãy nghĩ đến những chương trình giảm giá và khuyến mãi “tận mắt”). Thay vào đó, nó mang lại giá trị thực sự cho người đọc.
Giá trị này thường được chuyển tải thông qua lời khuyên, thủ thuật và kiến thức nội bộ. Người nhận học được điều gì đó nhưng cũng được nhắc nhở rằng bạn vẫn ở bên cạnh. Đây cũng là một cách tuyệt vời để xây dựng niềm tin.
- Giới thiệu các chiến dịch quảng cáo trả phí trong chiến lược tiếp thị bất động sản của bạn
Tiếp thị PPC vẫn là hoạt động kinh doanh lớn vào năm 2024. Trên thực tế, 65% số người nhấp vào quảng cáo PPC.
Quảng cáo đã tồn tại từ… mãi mãi. Trước đây, con người có thể chưa biết đến quảng cáo, nhưng việc thúc đẩy doanh số bán hàng luôn luôn tồn tại, bằng cách này hay cách khác.
Ngày nay, chỉ đăng bài trên nền tảng truyền thông xã hội có thể là chưa đủ, xét đến sức mạnh và phạm vi tiếp cận của quảng cáo.
Bạn có thể sử dụng Google Adwords để tạo chiến lược tiếp thị bất động sản trả phí nhằm tiếp cận đối tượng mục tiêu của mình. Đặt các thông số như vị trí, từ khóa, giới tính và các biến khác để tiếp cận khách hàng tiềm năng bất động sản đủ tiêu chuẩn cho doanh nghiệp của bạn.
Bạn có thể cố gắng nhắm mục tiêu đến những người ở khu vực địa phương của mình, những người đang tìm kiếm những thứ như “bất động sản + thành phố”, “mua nhà + diện tích” hoặc “tài sản để bán”. Thay vì lãng phí tiền vào những khách hàng tiềm năng không đủ tiêu chuẩn, những quảng cáo này cho phép bạn đưa ra kế hoạch tiếp thị bất động sản cụ thể.
Quảng cáo Facebook bất động sản cũng đáng được xem xét vì bạn có thể nhắm mục tiêu đến các khu vực, nhân khẩu học và sở thích cụ thể. Nghiên cứu chủ đề về cách sử dụng Quảng cáo trên Facebook và tiếp cận thị trường địa phương để tận dụng tối đa chiến lược của bạn.
10. Trở thành nhà lãnh đạo tư tưởng về bất động sản
Nội dung có giá trị sẽ không bao giờ lỗi thời. Đưa ra lời khuyên, tạo các bài đăng mang tính thông tin trên mạng xã hội và giáo dục khách hàng tiềm năng cũng như cộng đồng địa phương của bạn là một công việc kinh doanh tốt.
Nó xây dựng uy tín trên thị trường bất động sản của bạn và tạo ra doanh thu định kỳ rất lâu sau khi bạn gieo những hạt giống ban đầu cho chiến lược tiếp thị bất động sản này.
Hơn nữa, nó tạo ra những luồng ý tưởng tiếp thị bất động sản mới.
Ví dụ: khi bạn là một nhà lãnh đạo tư tưởng, bạn có thể thuyết phục các cơ quan báo chí địa phương giới thiệu bạn trong câu chuyện của họ.
Bạn có thể tham gia các sự kiện hoặc thậm chí tổ chức các buổi hội thảo để dạy người khác về kinh doanh bất động sản.
Tên của bạn hoặc tên công ty của bạn sẽ được công khai miễn phí – và bạn có thể tự quảng cáo một chút khi đến thời điểm thích hợp.
Với sự kết hợp phù hợp giữa kiến thức chuyên môn, hoạt động quảng bá và sự hiện diện trên mạng xã hội, bạn sẽ không thể sai lầm.
Hãy xem hướng dẫn của chúng tôi về cách trở thành người dẫn đầu về tư tưởng trong thị trường bất động sản của bạn để xây dựng một chiến lược vững chắc
Nguồn: Xara