Một kịch bản bán hàng Tiktok không chỉ giúp bạn tổ chức ý tưởng mà còn đảm bảo quá trình quay phim và hậu kỳ diễn ra trơn tru, không bỏ sót bất kỳ chi tiết quan trọng nào. Với một kịch bản tốt, bạn có thể tối ưu hóa nội dung, tăng khả năng viral và đạt được hiệu quả kinh doanh tối đa.
5 dạng kịch bản Tiktok hiệu quả nhất hiện nay
Trước khi đi sâu vào các bước, hãy cùng tìm hiểu về khái niệm kịch bản bán hàng Tiktok. Đây là một bản phác thảo nội dung video được xây dựng theo trình tự thời gian, bao gồm tất cả các cảnh, hình ảnh, hành động, lồng tiếng hoặc hội thoại sẽ xuất hiện trong video của bạn.
Dưới đây là 5 dạng kịch bản TikTok được sử dụng nhiều nhất, giúp bạn dễ dàng lựa chọn phong cách phù hợp với mục tiêu kinh doanh:
- Chia sẻ kiến thức như một chuyên gia: Đây là dạng nội dung tập trung vào việc chia sẻ kiến thức đơn giản, dễ hiểu và thu hút sự quan tâm của đông đảo người xem. Bạn có thể lồng ghép các câu chuyện thực tế (case study) hoặc các xu hướng (trending) xã hội để làm nội dung hấp dẫn hơn. Dạng kịch bản này phù hợp để xây dựng thương hiệu cá nhân, đặc biệt trong các lĩnh vực như dịch vụ, giáo dục, marketing, y tế…
- Xây dựng một câu chuyện gay cấn hấp dẫn để mọi người “hít drama”: Đây là dạng nội dung khó thực hiện nhất nhưng lại có tiềm năng viral cao nhất, bởi tâm lý người dùng Tiktok thường thích thú với những câu chuyện kịch tính, drama. Dạng kịch bản này phù hợp để xây dựng thương hiệu cá nhân hoặc quảng bá sản phẩm, đặc biệt trong lĩnh vực bán hàng và kinh doanh hệ thống.
- Hưởng ứng theo trend đang thịnh hành: Đây là dạng nội dung đơn giản, chủ yếu bắt trend thông qua âm nhạc, vũ đạo hoặc các thử thách đang hot. Dạng kịch bản này phù hợp với các thương hiệu muốn xây dựng đội ngũ KOLs (Key Opinion Leaders) để giới thiệu sản phẩm và tiếp cận khách hàng tiềm năng.
- Review, quảng bá sản phẩm, dịch vụ: Đây là một trong những dạng nội dung “hái ra tiền” nhất trên TikTok. Bạn có thể sử dụng dạng kịch bản này để bán kênh, nhận quảng cáo từ các nhãn hàng, hoặc quảng bá sản phẩm/dịch vụ trong các lĩnh vực như công nghệ, ẩm thực, khách sạn, homestay, thời trang…
- Dạng “Do it yourself – hướng dẫn làm một việc gì đó”: Đây là dạng nội dung đơn giản, dễ thực hiện và mang lại hiệu quả nhanh chóng. Bạn chỉ cần hướng dẫn người xem cách làm một món ăn, may quần áo, thêu thùa, tái chế, vẽ tranh… Điều quan trọng là bạn cần có kỹ năng thực sự để tạo ra nội dung chất lượng.
5 bước lên kịch bản bán hàng trên Tiktok thu hút
Để tạo ra một kịch bản bán hàng TikTok thu hút, bạn cần tuân thủ quy trình bài bản và chuyên nghiệp. Dưới đây là 5 bước chi tiết giúp bạn xây dựng kịch bản hiệu quả:
Bước 1: Tìm hiểu và tóm tắt những yếu tố quan trọng
Trước khi bắt tay vào viết kịch bản bán hàng TikTok, bạn cần chuẩn bị kỹ lưỡng bằng cách trả lời các câu hỏi quan trọng sau:
Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu của bạn là ai?
Những video TikTok thành công nhất là những video đánh đúng insight (nhu cầu tiềm ẩn) của người xem. Vì vậy, bước đầu tiên là bạn cần vẽ ra chân dung khách hàng mục tiêu: Họ là ai? Độ tuổi, giới tính, sở thích, hành vi và nhu cầu của họ là gì?
Ví dụ: Nếu bạn đang bán mỹ phẩm Hàn Quốc, đối tượng mục tiêu có thể là các bạn nữ từ 15 – 25 tuổi. Những khách hàng này thường quan tâm đến các sản phẩm giá phải chăng và thích xem các video hướng dẫn trang điểm. Khi hiểu rõ đối tượng, bạn sẽ dễ dàng xây dựng nội dung phù hợp.
Thông điệp bạn muốn chia sẻ là gì?
Hãy luôn tự hỏi: “Người xem sẽ nhớ gì sau khi xem video của mình?” Video TikTok không chỉ là công cụ giải trí mà còn là cơ hội để bạn xây dựng thương hiệu cá nhân và tạo dấu ấn trong lòng người xem. Vì vậy, hãy xác định rõ thông điệp mà bạn muốn truyền tải qua video.
Mục tiêu truyền thông của bạn là gì?
Bạn cần xác định rõ mục tiêu của video: Bạn muốn khách hàng tương tác (like, comment, share) hay thực hiện hành động mua hàng? Video của bạn nằm ở đâu trong phễu tiếp thị (nhận diện thương hiệu, cân nhắc hay chuyển đổi)? Điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến cách bạn xây dựng kịch bản bán hàng TikTok.
Bước 2: Lên ý tưởng quay Video
Sau khi xác định rõ đối tượng và thông điệp, đã đến lúc bạn lên ý tưởng cho video. Đây là bước sáng tạo quan trọng, bao gồm:
- Chọn phân khúc khách hàng mục tiêu: Dựa trên chân dung khách hàng đã xây dựng, hãy chọn phân khúc cụ thể để tập trung khai thác. Ví dụ: Nếu bạn bán mỹ phẩm, bạn có thể chọn phân khúc “các bạn nữ mới tập trang điểm” để hướng dẫn cách sử dụng sản phẩm.
- Chọn bối cảnh phù hợp: Bối cảnh là yếu tố quan trọng giúp video của bạn trở nên chân thực và thu hút. Hãy chọn bối cảnh phù hợp với sản phẩm/dịch vụ mà bạn đang quảng bá. Ví dụ: Nếu bạn bán đồ ăn, bối cảnh bếp núc sẽ là lựa chọn lý tưởng.
- Đưa ra giải pháp cho vấn đề, tình huống sẽ diễn ra: Hãy nghĩ về một tình huống mà khách hàng của bạn có thể gặp phải và cách sản phẩm/dịch vụ của bạn giải quyết vấn đề đó. Ví dụ: “Bạn lo lắng vì làn da dầu khiến lớp trang điểm nhanh trôi? Hãy thử phấn phủ XYZ của chúng tôi!”
- Đối tượng đánh giá về giải pháp đó: Hãy nghĩ xem khách hàng sẽ phản hồi như thế nào về giải pháp bạn đưa ra. Điều này sẽ giúp bạn điều chỉnh nội dung sao cho thuyết phục hơn.
Hãy viết ra tất cả ý tưởng bạn nghĩ ra, sau đó chọn lọc 2 – 3 ý tưởng tốt nhất, phù hợp nhất để triển khai.
Bước 3: Phác thảo nội dung kịch bản quay
Bước này là lúc bạn bắt đầu xây dựng khung sườn cho kịch bản bán hàng Tiktok của mình:
- Bắt đầu với một dàn ý: Một kịch bản thu hút cần có một dàn ý cơ bản, hay còn gọi là bản phác thảo thô. Hãy tạo ra các gạch đầu dòng và dần dần phát triển chúng để tạo nên một cốt truyện rõ ràng, dễ hiểu. Đừng quên sáng tạo trong cách bố cục và bối cảnh để video thêm phần độc đáo.
- Viết ra các dấu hiệu hình ảnh và âm thanh của bạn: Hình ảnh và âm thanh là hai yếu tố quyết định sự thành công của video TikTok. Hãy đầu tư kỹ lưỡng vào việc chọn lọc hình ảnh đẹp, âm thanh bắt tai và phù hợp với nội dung. Ví dụ: Nếu bạn làm video bắt trend, hãy chọn bài nhạc đang hot nhất trên TikTok.
Bước 4: Viết kịch bản video Tiktok
Đây là bước quan trọng nhất, nơi bạn biến ý tưởng thành một kịch bản bán hàng Tiktok hoàn chỉnh:
- Sử dụng ngôn ngữ tự nhiên: Khi viết hội thoại hoặc lồng tiếng, hãy sử dụng ngôn ngữ đời thường, gần gũi, đúng với cách bạn nói chuyện hàng ngày. Điều này sẽ giúp video dễ tiếp cận và tạo cảm giác thân thiện với người xem.
- Cắt bỏ phần không cần thiết: Hãy tự hỏi: “Video của bạn có bị ảnh hưởng nếu thiếu đoạn hội thoại hay phân cảnh này không?” Nếu câu trả lời là không, hãy mạnh dạn loại bỏ để nội dung trở nên cô đọng và súc tích hơn.
- Viết lại kịch bản nhiều lần: Việc viết lại kịch bản nhiều lần sẽ giúp bạn truyền tải thông điệp một cách rõ ràng và hấp dẫn hơn. Mỗi lần chỉnh sửa, bạn sẽ phát hiện ra những điểm cần cải thiện.
- Cân nhắc phân cảnh: Hãy dành thời gian hình dung toàn bộ kịch bản trước khi hoàn thiện. Điều này giúp bạn thêm hoặc bớt các phân cảnh một cách hợp lý, đảm bảo video có nhịp điệu cuốn hút.
Bước 5: Kiểm chứng và hoàn thiện kịch bản video
Sau khi hoàn thành bản nháp, bạn cần kiểm tra và hoàn thiện kịch bản bán hàng TikTok của mình:
- Đọc to kịch bản: Hãy đứng trước gương và đọc to toàn bộ kịch bản để phát hiện lỗi ngữ pháp, cách phát âm hoặc các vấn đề về âm sắc. Điều này cũng giúp bạn đánh giá xem kịch bản có tự nhiên và hấp dẫn hay không.
- Chia sẻ với đồng đội: Trước khi tiến hành quay video, hãy chia sẻ kịch bản với đồng đội hoặc bạn bè để nhận phản hồi và góp ý. Những ý kiến khách quan sẽ giúp bạn cải thiện kịch bản tốt hơn.
- Kiểm tra mục tiêu: Cuối cùng, hãy kiểm tra xem kịch bản có đáp ứng được các mục tiêu ban đầu hay không. Video của bạn có gây được tiếng vang và tạo ấn tượng với khách hàng mục tiêu không? Đồng thời, khi đã hoàn thiện kịch bản, hãy cố gắng thực hiện đúng kế hoạch. Những thay đổi vào phút chót có thể gây ra sai sót không đáng có, vì vậy nếu cần điều chỉnh, hãy thực hiện từ giai đoạn đầu.
>> Xem thêm bài viết Lý do “đưa đẩy” nhiều người tới với nghề môi giới Bất Động Sản?
(Nguồn Ngaocontent)
** Tuyên bố miễn trừ trách nhiệm: Muanha.xyz thực hiện bài viết này với mục đích cung cấp thông tin tham khảo. Thông tin có thể được thay đổi mà không cần thông báo trước. Chúng tôi nỗ lực thực hiện và đảm bảo tính chính xác của bài viết nhưng không chịu trách nhiệm về tổn thất hoặc hậu quả từ việc sử dụng thông tin trong đây.